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      英轩重工云南经销商范涛:志在全滇,以卓越品质服务客户

      【铁甲网 原创】“携手英轩重工,是我们公司自成立以来最重要的商业合作!尤其在英轩的关怀和支持下,今年英轩装载机在云南地区的销量有了明显的增长。”面对媒体记者的采访,云南德鑫工程机械有限公司总经理范涛先生颇为自豪地讲。

      诚如范总所讲,在云南德鑫的用心经营之下,英轩品牌的影响力和产品设备的认可度,在云南地区的客户心中是与日俱增。 这些成绩是如何取得的,让我们一起来倾听云南德鑫范涛总经理的经营之道。

      历经曲折,终于携手英轩重工

      2013年,工程机械市场整体陷入下行,范总从销售业务转型进入服务维修行业,并在随后几年的时间里积累了一批非常忠实的客户,这为他之后代理英轩重工产品打开局面而奠定了基础。

      对于行业的发展趋势,范总总有着敏锐地分析判断。因为不管行业大环境如何变化,工程建设总是要进行的,那就要用到设备,自然无法离开维修行业。到了2017年的时候,无论是产品买卖,还是维修服务,整个工程机械行业再次兴盛起来。此时的范总似乎想的更长远,那就是居安思危。“单纯地经营维修业务,在这个行业里有点单薄了。我当时就想,如果能够经营代理一个品牌的话,有我们的维修业务做底,那么行业的发展之路会更加广阔。”当时的范总就是这样想的。

      一次外出维修工作中,他和客户聊天,客户谈到英轩品牌的装载机,尤其表示英轩的设备性能稳定、操控性好。“从那之后,我就开始留意英轩这个品牌。经过走访了解,我发现许多客户对英轩装载机表现出赞扬和肯定,那它的品质肯定是错不了。后来,在朋友的介绍下,我终于加入了英轩的大家庭。”

      品质为王,英轩设备赢得客户赞誉

      就这样,2017年范总开始携手英轩重工;之后,云南德鑫成为英轩重工的一级代理商。在这几年的时间里,在范总的努力耕耘下,英轩重工装载机的品牌影响力越来越大,甚至经常出现老客带新客直接购买英轩产品、标杆用户推荐新用户到访体验的场景。

      “客户口中的一句好,顶得上我的十句百句!”时代和行业都在变化,如今的客户对于设备的考察更全面,也更理性。除去设备本身的配置情况、工作表现以及品牌的大众口碑外,还会看经销商的服务能力。“英轩设备的质量过硬,性价比高,而公司主业务就是从服务维修起家的,如何更好地维护和保证用户的利益,那是我们的优势。”范总表示这两大因素让云南德鑫能够稳定的发展。

      采访中,范总还谈到了一位客户,他的洗矸厂是处理煤废料的,需要一台铲车满负荷运转地进行物料的铲运和堆放。经过千挑万选,他最终选择了英轩重工的YX656HV装载机。客户尤其看重这台设备的重载高效。该铲车配置的是英轩定制动力,大储备功率2200转发动机,设有轻、中、重三级功率控制,根据工况合理选择,低油耗,高作业效率。另外,它使用的是大吨位重载车架,铰接采用双圆锥滚子轴承组合,高承载能力,其使用的是中间铰接,转弯半径小,作业更高效。另外,YX656HV装载机驾驶室内的各项设置智能舒适,整机设计又维修便捷。据范总讲,后来很多客户就是因为看到这台铲车拥有超高的工作效率,所以他们也来到公司进一步了解和购买英轩设备。

      关怀指导,英轩联手云南德鑫“志在全滇”

      成为英轩重工在云南的首家代理商后,范总表示云南德鑫得到了英轩方面的各种服务支持和关怀。“其实,无论从个人层面,还是公司层面,我自己和云南德鑫都受益匪浅,像双方合作之后,我们公司的很多运作方式都要规范化,有利于公司的长久健康发展!”范总对记者讲,“我自己也经常参加英轩企业组织的相关课程,另外像英轩的相关专业人员也经常来到我们代理商处,给员工授课,从先进的企业管理思想和运营方法上进行指导。”

      正如范总所讲,英轩相关领导在对企业的定期考察中,都要深入了解他们工作中的困难,并给出相关的解决方案,尤其是关于客户商务政策的支持,通过这些行动实际解决了很多棘手的问题。

      对于未来的征程,范总表示非常有信心!“对于英轩产品的品质,我是最认可的,设备可靠,稳定高效!”范总表示如此卓越的品质,自然能够获得更多用户的信任。与英轩携手前行,范总对记者讲,他们的下一个目标,就是将英轩的品牌影响力和产品使用范围,从曲靖推广到云南全境,助力每一位客户事业的飞跃发展。


      原创文章,作者:铁甲网  任立  。本文系铁甲网原创,转载请注明出处,感谢您的阅读与关注。欢迎大家积极投稿,审核通过后署名发布,投稿邮箱:market@cehome.com

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